提問者：正文Chapter.412014-09-05 00:00
車輛型號 愛麗舍8v簡裝版 凈車報價 包牌報價 90000 102000 愛麗舍8v自動版 凈車報價 包牌報價 102000 113000 備選顏色 白色 黑色 水晶銀 波爾多紅 中國藍 冰晶藍 愛麗舍8V和16V推介話術及注意事項 背景： 由于目前愛麗舍SX資源緊張，愛麗舍X資源較多，但愛麗舍X出貨情況不理想。當客戶詢問愛麗舍SX和 X的區(qū)別時，大多銷售員講解是：“愛麗舍SX16V和X車型的8V的發(fā)動機不一樣，16V比8V的發(fā)動機好”、“愛麗舍16V的發(fā)動機是新款發(fā)動機，8V的發(fā)動機是老款富康的發(fā)動機”等，這樣推介直接導致了愛麗舍X的檔次降低，致使客戶認為愛麗舍X的發(fā)動機很差，從而失去了關注價格和外觀的部分目標客戶群體。根據(jù)上述原因，商務行動及方法分部特編寫相關愛麗舍SX和X的推介話術供大區(qū)和網點銷售人員參考： 1、 展廳同時擺放有愛麗舍SX和X展車的情況下，根據(jù)展廳以往客戶的主要行走線路，應將愛麗舍X展車擺在愛麗舍SX前面，銷售員向客戶推愛麗舍介X時，重點推介愛麗舍的X高性價比和實用性，完全可以滿足用戶對動力、安全、舒適、經濟的需求，參考話術為： a) 發(fā)動機推介話術：“這款愛麗舍X型的發(fā)動機搭載的是東風雪鐵龍最成熟可靠、維護成本最低的1.6升高轉速賽車風格電噴發(fā)動機，百公里經濟油耗6點多升，最高時速為175Km/h，高速時加速比捷達還要快，和捷達、福美來等中檔轎車屬于一個檔次，足以滿足你的日常生活和工作的需要�！� b) 全面性推介話術：“愛麗舍X這款車型在設計上更多的考慮到客戶的安全、舒適和實用性能，裝備不僅齊全，而且關鍵裝備的檔次比捷達和伊蘭特還要高，例如……” ABS+EBD+BA推介話術：“愛麗舍采用BOSCH公司5.3版本的新一代ABS防抱死剎車系統(tǒng)，該系統(tǒng)采用四傳感器、四通道、雙16位電腦芯片，每秒點剎10 余次，反應速度比捷達、桑塔納等車型的低檔三通道ABS快得多，捷達的兩個后輪只能由一個通路來控制，制動力控制不精確，捷達的ABS電腦芯片采用一個16位和一個運算較慢的8位的芯片，16位先完成運算要后等待8位的運算結果出來后才向ABS作出反映，每秒點剎為4－5次左右，剎車效果大打折扣。愛麗舍的ABS還帶EBD電子制動力分配系統(tǒng)和BA緊急制動輔助系統(tǒng)，在緊急剎車時，EBD會根據(jù)載重的情況自動調整前后輪的的剎車力度，縮短剎車距離，使您更安全，緊急制動輔助系統(tǒng)BA可根據(jù)駕駛者的剎車反應，幫助駕駛者增加剎車的力度，使緊急制動的效果更好，車輛的主動安全性更高，提高了駕乘人員的安全性。” 密碼電子防盜推介話術：“愛麗舍防盜系統(tǒng)采用了國際上最新一代的防盜技術，在鑰匙中有密碼芯片，防盜系統(tǒng)和電噴發(fā)動機之間采用密碼聯(lián)系，通過控制發(fā)動機的起動來實現(xiàn)車輛的防盜，即使同樣齒形的鑰匙，若不做鑰匙的初始化進行密碼的加注，也不能啟動您的車輛。鑰匙丟失了，只需進行鑰匙的初始化，就能將原密碼作廢，從而使您丟失的鑰匙失效，不用擔心別人會復制您的鑰匙，因為復制了，也不能啟動發(fā)動機。愛麗舍是一輛真正不易盜走的車。” 2、 當客戶問及愛麗舍SX和X車型有何區(qū)別時，銷售員注意不要提及8V和16V的概念，先推介裝備的差異、然后推介愛麗舍X的發(fā)動機與捷達、福美來一個檔次、愛麗舍SX的發(fā)動機與寶來1.6屬于一個檔次，愛麗舍X車型的性價比更好，參考話術為： a) “愛麗舍X和SX的差別不大，搭載的發(fā)動機都是1.6升電噴發(fā)動機，愛麗舍SX為雙氣囊、真皮座椅， X為單氣囊、座椅為淺色高檔針織面料，透氣性較好，愛麗舍X的發(fā)動機功率為65千瓦（89馬力）與捷達、福美來一個檔次，愛麗舍SX的發(fā)動機功率為78千瓦（106馬力）與寶來1.6的發(fā)動機最大功率相同，愛麗舍X車型注重安全和實用方面的功能，而愛麗舍SX更能體現(xiàn)出玩車族和喜愛賽車運動的風格。
回答者：a292865342016-09-05 00:00
4S賣360多一個，一換就是一對，否則同一個軸上的兩個輪子高度會不一樣
提問者：nzcfm2013-11-18
內行人是不會買日本車的。 特別的車造給特別的中國人,是日本在華汽車投資企業(yè)內部一句非常流行的話.日本的企業(yè)的確很聰明,特別是在材料應用和材料壽命計算的水平上,是世界一流的.這也保證了日本的企業(yè)能在世界各地的
提問者：annyjacky2013-07-01
愛問當中已經有很好的答案了，貼在下面。 回答者：有愛總比沒愛好 級別：學長(2005-09-21 13:58:27) 汽車維護之EBD詳解 ---------------------------
提問者：disdsdsp9622013-05-08
汽車真實油耗統(tǒng)計專題 一直以來，我們致力于收集車主們在實際用車過程中的真實油耗數(shù)據(jù)，在經過了一段時間的原始積累后，我們決定將這些數(shù)據(jù)公布出來，希望借這些車型油耗數(shù)據(jù)可以供車主與準車主們了解車型的真實耗油表現(xiàn)，從而進行
提問者：myterrible2013-08-25
、外觀非常時尚，對于年輕人來說這是一部很不錯的車了，海馬M2的外觀和馬自達2極為相似，將馬自達2的靈動活潑融于造型設計之中價格也比較地道。 2010款 1.3手動實用型5.39萬5.39-5.39萬2010款 1.3手動
提問者：zhouy1642013-06-13
二者制動方式不一樣。 相比而言，碟剎更穩(wěn)定，鼓剎成本更低廉，看見過那些邊走邊向輪胎上澆水的大貨車嗎?就是用的鼓剎。 重要性這個就不好講了，相對前輪制動重要性要次一些，所以很多車選用前輪碟剎后輪鼓剎的方式來降低成本。關
提問者：daxiang8002013-09-10
