最佳答案

目前中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售還是以4S為主(5S不過(guò)是加了個(gè)2手車(chē))，并且廠(chǎng)商的關(guān)系可以說(shuō)廠(chǎng)家是完全占主導(dǎo)地位，在廠(chǎng)家面前，商家的話(huà)基本等于放P。 除非你的銷(xiāo)量相當(dāng)大，就象當(dāng)年捷順一樣，它在奇瑞老板面前也牛B的很，因?yàn)殇N(xiāo)量很大，廠(chǎng)家得罪不起它嘛。另外就是04年北京一家17大眾經(jīng)銷(xiāo)商，年銷(xiāo)售3000多輛，比04年成都所有經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量總和還多，它的老板敢對(duì)17老板拍桌子。 建設(shè)一家4S店，最主要的投資還是店面建設(shè)和裝修，再加上要購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)家規(guī)定的各種專(zhuān)業(yè)工具、儀器設(shè)備、工作服等，2000萬(wàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另外還需要向廠(chǎng)家申請(qǐng)，打點(diǎn)各方關(guān)系，象廣本，TOYOTA之類(lèi)的，因?yàn)檐?chē)型好賣(mài)，申請(qǐng)的人比較多，就看哪個(gè)老板舍得花錢(qián)勾兌了。 目前在中國(guó)，BENZ，BMW，KDLK，賓利之類(lèi)的頂級(jí)品牌，總部對(duì)店面的建設(shè)是相當(dāng)相當(dāng)高的，某些品牌豪華程度不壓于高檔酒店。比如象賓利，在北京有家全球標(biāo)準(zhǔn)展示中心，因?yàn)檐?chē)很重，所以地磚相當(dāng)高級(jí)，每平米好象是1500元左右，個(gè)別廠(chǎng)家還會(huì)要求關(guān)鍵部位的裝飾材料必須從本部采購(gòu)空運(yùn)。 一些日本品牌，某些專(zhuān)業(yè)檢測(cè)設(shè)備絕不向4S以外的單位銷(xiāo)售，使得有問(wèn)題的車(chē)輛只能回4S檢修，這樣一來(lái)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)費(fèi)用自然高的多，而4S也賺的多，這種連鎖反應(yīng)，其結(jié)果就是在修建4S的時(shí)候廠(chǎng)家會(huì)將這些設(shè)備的價(jià)格抬的很高，你有權(quán)利抗議，但是等于蛋，相當(dāng)于壟斷、強(qiáng)制行為，你不買(mǎi)也得買(mǎi)。 4S建好后，以我們以前的17大眾來(lái)說(shuō)，共50多個(gè)員工，(自己的地，沒(méi)有房租)，月運(yùn)營(yíng)成本各種費(fèi)用加起來(lái)大概在25--30萬(wàn)左右，所以你必須有大量的流動(dòng)資金，否則壓力大的你大小便失禁。嘿嘿。 至于收入嘛，大家都知道，也就是整車(chē)銷(xiāo)售，裝飾，保險(xiǎn)、維修�，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)，大部分品牌，銷(xiāo)售利潤(rùn)比例越來(lái)越小，更多的是靠維修賺錢(qián)，裝飾和保險(xiǎn)的比例更小。 銷(xiāo)售量決定著你是否在廠(chǎng)家面前說(shuō)的起話(huà)。還是用17大眾舉例，04年以前都是廠(chǎng)家強(qiáng)行下達(dá)任務(wù)，不管你商家情況如何，規(guī)定你每月必須提新車(chē)多少臺(tái)，賣(mài)不出去也得開(kāi)回去放到，商家沒(méi)有資格說(shuō)“不”。 04開(kāi)始，改成經(jīng)銷(xiāo)商自報(bào)任務(wù)，當(dāng)然肯定不可能隨你報(bào)，還是有底線(xiàn)的，上報(bào)每月哪個(gè)型號(hào)提幾臺(tái)，年總數(shù)又是多少等等。反正我們以前(03年后)賣(mài)一輛車(chē)賺不到多少錢(qián)，有時(shí)2000左右，有時(shí)虧，只有靠年終返點(diǎn)。 總之，你選擇什么品牌是最重要的，目前來(lái)說(shuō)日本車(chē)，韓國(guó)車(chē)銷(xiāo)量很好，特別是北京現(xiàn)代，簡(jiǎn)直不愁賣(mài)，兩個(gè)大眾相當(dāng)可惜。 以前的西南汽貿(mào)，現(xiàn)在的華星集團(tuán)，今年好早就開(kāi)始清算資產(chǎn)，應(yīng)該是要賣(mài)。你可以去打聽(tīng)打聽(tīng)。 一句話(huà)，選擇大品牌，2000萬(wàn)肯定不夠，5000萬(wàn)不嫌多，反正錢(qián)越多越好唄。 目前國(guó)內(nèi)4S的情況，我的感覺(jué)是太多是盲目的投資。以為4S有其特殊的地位，就一定能夠賺大錢(qián)(在6年前也許是這樣，但是現(xiàn)在卻今非夕比)，便不停的建4S站，卻忘記了廠(chǎng)方設(shè)立4S站的真正用義。以至于現(xiàn)在的4S站，哪怕是同一品牌的，服務(wù)品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有多少文化內(nèi)涵，只是一個(gè)贏利的機(jī)構(gòu)而已 注∶本人具有13年4S店工作經(jīng)驗(yàn)

回答者：jimi3796902016-09-04 00:00