提問(wèn)者：glgc1232014-08-30 00:00
首先必須清楚：汽車(chē)實(shí)際成交的價(jià)格肯定比報(bào)價(jià)低一些。 因?yàn)槠?chē)采用的都是分銷(xiāo)模式，不存在網(wǎng)上報(bào)價(jià)比4S店便宜的說(shuō)法，說(shuō)白了，個(gè)人不可能從廠家直接提貨，也必須經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。網(wǎng)上的報(bào)價(jià)低，更多的只是宣傳作用。再給你分析下4S店的利潤(rùn)來(lái)源：（看各個(gè)店經(jīng)營(yíng)理念不一，利潤(rùn)比重不一樣） 1，實(shí)際銷(xiāo)售價(jià) - 出廠價(jià) 這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)差 2，銷(xiāo)售量廠家返點(diǎn)，多少個(gè)點(diǎn)不一定 3，售后維修服務(wù)（含配件） 4，增值服務(wù)或完成銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)等及其他一般，網(wǎng)上汽車(chē)的官方價(jià)格，即廠家指導(dǎo)價(jià)（不是4S店提車(chē)價(jià)），這個(gè)價(jià)格是透明的。網(wǎng)上的報(bào)價(jià)會(huì)低于廠家指導(dǎo)價(jià)，是因?yàn)�，即使它不賺取銷(xiāo)售價(jià)差，4S店依然有較多的利潤(rùn)空間。而實(shí)際成交的價(jià)格，不允許太低，但可以講價(jià)的。畢竟車(chē)是大件消費(fèi)品，而每個(gè)銷(xiāo)售員每賣(mài)一輛車(chē)都會(huì)有提成，而每輛車(chē)的底價(jià)已經(jīng)是定好的，如何買(mǎi)到你想要的價(jià)位？這需要你采取一定的策略探銷(xiāo)售員的老底，并且能根據(jù)形勢(shì)判斷價(jià)位。你買(mǎi)便宜了，銷(xiāo)售員就少賺啦，對(duì)廠家沒(méi)影響，對(duì)4S店也沒(méi)影響，網(wǎng)上報(bào)價(jià)可以比對(duì)下，做很好的議價(jià)參考。注意：同一款車(chē)型，全國(guó)各地的價(jià)格允許一點(diǎn)點(diǎn)出入，不至于差太遠(yuǎn)。
回答者：張崔11282016-08-30 00:00
廠家的指導(dǎo)價(jià)通常只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)，每一個(gè)分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有幾千元的減價(jià)幅度供自己把握，所以不同的4s店就會(huì)有不同的價(jià)格。
提問(wèn)者：qq1301321022013-07-11
報(bào)價(jià)：22.96-40.48萬(wàn) 指導(dǎo)價(jià)：24.98-42.98萬(wàn) 級(jí)別：中型SUV 結(jié)構(gòu)：SUV 排量：2.0T 2.7T 變速箱：手自一體
提問(wèn)者：danhuanglong52016-04-23
那都屬于內(nèi)部的，可能告訴你嗎
提問(wèn)者：moshen44442013-06-17
我以前賣(mài)大眾的，所有有客戶說(shuō)在網(wǎng)上看了價(jià)格的都會(huì)用你遇見(jiàn)的這方式去回駁客戶，官方指導(dǎo)價(jià)是統(tǒng)一的，在我們這邊，只要是大眾的車(chē)全部加價(jià)賣(mài)，少則3.5K，多則3W， 全國(guó)各地每個(gè)區(qū)域價(jià)格也有點(diǎn)不一樣，但是你比較的話一定要以官
提問(wèn)者：wuhulin2013-09-10
首先必須清楚：汽車(chē)實(shí)際成交的價(jià)格肯定比報(bào)價(jià)低一些。 因?yàn)槠?chē)采用的都是分銷(xiāo)模式，不存在網(wǎng)上報(bào)價(jià)比4S店便宜的說(shuō)法，說(shuō)白了，個(gè)人不可能從廠家直接提貨，也必須經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。網(wǎng)上的報(bào)價(jià)低，更多的只是宣傳作用。 再給
提問(wèn)者：peterbhong2013-04-07
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提問(wèn)者：4518hjw2016-05-08
